在市场竞（jìng）争（zhēng）激烈（liè）的时代，销（xiāo）售成了各行（háng）各业都不容忽视的问题（tí）。同样在会展业，营销工作做的（de）好坏也日渐成为主（zhǔ）办方举办展会关键性的（de）一步，也是关乎展会成（chéng）功与否的先决条（tiáo）件。那么，如何成（chéng）为（wéi）展览营销中的佼佼者，以（yǐ）下几（jǐ）点（diǎn）尤（yóu）为（wéi）重要。

　　沟通，建立关系的桥（qiáo）梁

　　所谓的展（zhǎn）会（huì）营销，归（guī）根到底还是（shì）人与人之间（jiān）的营（yíng）销，主（zhǔ）办方与参（cān）展商，参展商与观众，主办方与观众等等。在销售圈里流传（chuán）着（zhe）这么一句话：“没有不购买的客户，只有不了解的客户”，所以让（ràng）客户了（le）解（jiě）你的产品是最（zuì）首要的问题。但展会营销与一般营销不（bú）同的是，不仅仅（jǐn）涉及展位的大小，更重要的是（shì）对展（zhǎn）会品牌的认知与认可。这就严（yán）格要（yào）求展会营销者对展会的熟悉（xī）理解程度，做到对展会（huì）情况了如指掌（zhǎng），能回答客户提出的（de）一切问题（tí），千万（wàn）别再营销过程中出现哑（yǎ）口无言的（de）局（jú）面，这既让（ràng）参（cān）展商失去信赖感，也让自己尴尬。所以说沟通（tōng）是展会营销中至关重要（yào）的环节之一（yī）。

　　资料（liào），给客户（hù）一个读的空间

　　展览说明书（shū）资料的必要性。对于一个不了解这个展会的人（rén）来说，要想了解展会的第一步就是（shì）展会（huì）的宣传资料。这就（jiù）要根据实际情况，不同（tóng）的展会类别和传播对象（xiàng）所制作的展会资料（liào）设计与制（zhì）作都（dōu）要有（yǒu）所差别。我们都知道，无论在（zài）电话营销中，还是（shì）与客户（hù）当面洽谈中（zhōng），仅仅靠语言交流是不能给客户一个具相的概念，也不能（néng）面面俱到（dào）的（de）介绍展会（huì）的每一个（gè）细节（jiē），并且人接受信息的量是有限的。那（nà）么，利用印刷品独有的宣（xuān）传功能和信息传递（dì）作用，将展会的（de）时间、展出内（nèi）容、展（zhǎn）示产品范围、注意（yì）事（shì）项（xiàng）、收费标准等等表于纸（zhǐ）上，给客户一个阅（yuè）读、深（shēn）入全面了（le）解（jiě）的机（jī）会。这样（yàng），可以让客（kè）户更直观的了解展会信息。一份（fèn）好（hǎo）的宣传资料是为营销服务（wù）的，是展会营销的利器。

　　媒体，扩大潜在市场规模

　　展会（huì）的媒体宣传工作一般在展会开（kāi）始（shǐ）之前就要（yào）开（kāi）始（shǐ）自己的宣传，利用媒体的宣（xuān）传力度展示展会主（zhǔ）办方（fāng）的资（zī）源，对一（yī）些潜在的客（kè）户介绍（shào）展会规划及相关的情况。除此之外（wài），在（zài）展会营（yíng）销的过程当中，媒体的作用也是不（bú）容小视的，可以对展会进行一个回顾性的报（bào）道，将主办方的（de）有关情况展示（shì）给（gěi）更多的（de）参展商和受众（zhòng），进（jìn）一步扩大（dà）主办方的影（yǐng）响。也可以让（ràng）主办方从参展商和观众那里（lǐ）收集更（gèng）多的（de）反（fǎn）馈信息，改善主（zhǔ）办方的形象。

　　品牌（pái），营销中的（de）王牌

　　对于（yú）展会营销来说营建展会品牌，服务展会招展方（fāng）面无疑使重中之重，但是在（zài）营建品（pǐn）牌的的过程中展会的主办（bàn）方一样（yàng）的，面临（lín）着同质化（huà）的竞争问题，同样的区域，同样的目标客户（hù），主办方形象（xiàng），提（tí）供的环境，宣传，这些（xiē）都是吸引（yǐn）参展商来参展的一种营销手段，这样（yàng）才会有更（gèng）好的展示效（xiào）果,产生更多的交（jiāo）易，最终（zhōng）才（cái）会吸引更多的参（cān）展企（qǐ）业。对于主办方来说从参（cān）展之日起（qǐ）就（jiù）应该注意（yì）考虑营建品牌的问题，品牌（pái）积累将为（wéi）展会（huì）奠定基础。展会的招商招展（zhǎn）则（zé）是展会营销的最（zuì）直接的目的，通过对（duì）展会（huì）的营销，这样才能吸（xī）引（yǐn）更多的参（cān）展（zhǎn）商及专业观众，从（cóng）而达（dá）到展会盈利的目的。